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自动售货机行业前景、利润、盈利模式如何？

自动售货机在国内起步比较晚，市场远远没有饱和，而且线下开店的综合成本剧增，当下无人零售概念的火热，很多人都想着要不要加入这个行业，分一杯羹。但是，毕竟是要投资资金的，很多人对这个行业并不熟悉，不敢妄下投资，很纠结，今天这篇文章收集了百度问答以及知乎问答上关于自动售货机的最热门问题，并且一一为您解答，给大家一些参考。

1. 自动售货机的发展前景

随着“新零售”风潮席卷全国,移动支付的普及,大数据、AI技术（人工智能）等技术的深入应用,短短2年时间,从无人问津到风口浪尖,自动售货机一跃成为众多企业家、资本家争相追捧的“香饽饽”。

中国互联网络信息中心数据显示，截至2017年6月，中国网民规模达到7.51亿，手机网民规模达7.24亿。移动支付用户规模达5.02亿，数量巨大且持续增长的移动支付为自动售货机发展提供了极大的源动力。

随着信息技术的发展和经济水平的提高，人们在消费观念、消费方式方面的转变以及对生活品质的追求也日新月异。目前，我国许多一线、二线城市已经成为自动售货机的新兴市场，未来潜力及发展方向必将日益为有关品牌商关注，全新的自动售卖机运营和服务模式已经来临。

根据行业数据统计,2016年在中国运营的自动售货机19万台，2016年自动售货机销售额为75亿元,相对于13亿人口的大国,人均占有率6840人才拥有一台自动售货机,显然国内的自动售货机拥有量是微不足道,市场的缺口非常大.根据2017年中国自助售货系统与设施博览会公开数据,2020年,中国自动售货机总数将接近138万台,销售额达440亿。

反观发达国家，根据2016年日本自助贩卖机工业会的调查,截止2016年末,日本约有自动售货机580万台、美国691万台,日本70%的罐装饮料是通过自动售货机售出的,自动售货机密度居世界首位,平均23人占有一台;美国46人占有一台。在日本的一些十字路口,周围就分布着15台自动售货机。有人开玩笑道：“在日本，你甚至可以在自动售货机中买到整个世界!”发展至今，日本自动贩卖机市场十分成熟，日本自动售货机里卖的东西应有尽有，不但销售饮料（包括啤酒等）、成人用品、食品、香烟，还销售大米、书、伞、玩具等。自动售货机遍布每一条街道,无论是在乡村还是远离市中心的高速公路都可见到它的身影。

自动售货机作为“24小时营业的微型超市”，占地面积小，点位分布灵活，无需人工，可以渗透到楼道、地铁站等门店难以进入的空间，有效解决了实体零售业房租高涨、高人力成本等痛点，支持智能温控、自动加热自动制冷，支持无线远程管理后台，可以随时查看各个点位自动售货机详细的运营数据，可以根据数据分析合理设置各种商品的投放量和实时价格。对于消费者而言，自动售货机布局广泛，购物便利；对于运营者而言，自动售货机投放方便、运营成本低，直面消费者，解决最后一公里。

售货机的普及方便了人们的生活也解决了很多的问题，尤其节约了高昂的人力成本和资源成本。加之现在新零售概念这么火，无人零售将是未来的零售趋势。前几年，大家都把焦点放在线上业务，原本在线上不断发力，最近却对线下兴趣大增。阿里疯狂入股、收购线下商超；京东要在全国范围内开设百万家便利店，这一股浪潮，或将直接改变零售行业的走势。倡导无人管理且自动化运行的智能售货机也将会在线下得到更多的应用。未来还有更多的市场等待我们去开拓，发展前景毋庸置疑。

2.运营之前有哪些地方需要注意

在决定运营之前，我认为有3个要素需要重视。

一是点位条件，点位的人流量和消费习惯如何，人流量是基础。了解周边是否有同类竞品，不仅包括其他自动售货机，小商店、小卖铺都属于竞品也就是确定所在点位目标群体的可选择范围要小。

二是要看自动售货机本身的条件如何，1.售货机的故障频率大小，选择有质量保证的厂家，不然，机器三天两头出故障，带来损失是不可低估的。2.售货机可销售的产品品类能否满足点位人群的消费需求，比如点位人群除了对饮料对食品需求也很大，如果售货机只能出售饮料的话显然会降低你可获取的利润，因此，了解目标群体的需求，根据需求选择销售的商品，从而对应选择自动售货机的货道类型。 3. 除了产品收益，你所选择的售货机能否给你带来其他的利润比如广告利润。4.售货机可还有其他的增值因素，能够为你的日常运营锦上添花的。

三是看合作模式，选择适合自己的模式，运营压力也会小很多。

3.自动售货机的盈利模式

盈利模式，传统售货机主要盈利模式来源于商品的零售收入，这个取决于所处点位的优劣条件。如果在你的点位资源确定的情况下，选择合适的售货机则至关重要，因为它除了带来基本的商品零售收益外，还能够带来一笔可观的广告收益，在运营上也会具有更大的灵活性。

4.该如何选择自动售货机品牌？

首先，质量和售后这是前提；

其次，结合自身点位的条件和营销需求选择适合的自动售货机。比如在分析点位需求的情况下，判断销售的商品类型，是全饮料还是饮料+食品+日用品这样综合型，销售的商品类型将决定用什么货道类型的机器。

第三，在上述两个前提的基础上，还要考虑品牌的合作政策如何；除了商品销售的利润之外能否带来其他的增值收入，如广告利润；机器的附加价值如何等，综合比较，选出最适合自己的。

5.运营自动售货机投入成本高吗？

投入的成本和以下几个因素有关

（1）是购买还是加盟合作？二者投入的成本肯定是不同的，购买的成本高于加盟合作，但同时也会更自由些。加盟合作的话不同的厂家有不同的合作政策，所付出的成本也是不一样的；