自动售货机的一个细分：娃娃机从18年的辉煌到现在的没落！

今天和大家聊聊自动售货机中的娃娃机，娃娃机的发展：从2012年娃娃机开始陆续面世，从0台到2018年的接近60万台，发展很快。与传统饮料机相比，娃娃机之所以能快速发展，主要有以下几个优势：

1、单机价格便宜，一台娃娃机只有3000-4000元，远低于饮料自动贩卖机的价格；

2、娃娃机运营简单，与传统饮料自动贩卖机相比，运营频次、机器故障、仓储面积、产品质量都比较简单，便于规模化运作；

3、娱乐博彩的心理优势，便于人们进行尝试和重复性抓取；

4、娃娃机一开始就有产品厂家介入，有资金优势；

5、娃娃机的前期利润可观，所投放的渠道也未受到同类产品的竞争，因此整个租金成本低，刺激了运营者的积极性。

但是从2018年起，娃娃机经过行业的辉煌，受到很对因素的影响，已经逐渐没落下来，主要有以下几个原因：

1、受到口红机福袋机的影响，口红机福袋机的点位和娃娃机高度重合，主要集中在商场、电影院、美食街等人流量大的场所，为了争夺点位，口红机和福袋机把点位费炒到了天花板。以上海家乐福超市为例，一个福袋机的点位费达到2200元每月。而娃娃机之前10台机器一组每个月点位费也就1500-2000之间，合同到期之后，渠道要求娃娃机按照单台口红机的点位费来支付租金，造成了大量娃娃机公司撤退的最重要原因；

2、抓娃娃的人少了，人们经过抓娃娃的新鲜感之后，已经知道可以人为的控制成功几率，因此逐渐对抓娃娃机失去兴趣，造成人群的流失；

3、产品的迭代，很多娃娃机的产品一成不变，或则质量比较差，也会造成人群的流失；

4、娃娃机的运营商和传统饮料运营商不一样，娃娃机50%是生产娃娃的厂家，30%是儿童游乐场的增值项目，剩余的20%是个体户运营商。整个运营商结构，都不是以运营为主要目的，都存在赚一笔就走的思想，遇到困难，很容易撤销项目，这点和口红机福袋机很像似；

5、最后是疫情的影响，娃娃机是一个高度线下参与的项目，疫情持续越久损失越大，现金流一旦断裂，加上租金并不能完全减免，只能撤机关门。