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自动售货机运营商优质点位合理化布局:工厂、学校、公园、医院、办公楼、加油站等相对封闭的空间

自动售货机运营商优质点位合理化布局:工厂、学校、公园、医院、办公楼、加油站等相对封闭的空间


自动售货机是典型的商业和地产结合项目。抢占有利点位可以带来更好的客流,排挤竞争对手。但目前自动售货机行业的布局大多停留在指哪打哪的阶段,点位布局也是比较区域性的,多偏重于某些区域,没有做到宏观规划,布局精准。首先,自动售货机的布局要符合企业的发展战略。布局前需要有宏观规划,根据企业的发展目标,协调实际情况和未来需求,从一二线城市到三四线城市;关键领域与扩展领域;封闭场所vs开放场所等方面的规划布局策略,形成结构合理、布局协调、层次分明、可持续发展的点布局体系。

其次,自动售货机的布局要符合机器本身的优势。自动售货机成本低,体积小,移动更灵活,适合放置在工厂、学校、公园、医院、办公楼、加油站等相对封闭的空间。自动售货机的布局还应该与产品相匹配。比如卖酒的自动售货机,不适合写字楼和餐厅。前者不满足客户的需求,而后者较高的入场费会削弱产品的竞争力。如果安排在一个社区场景中,可以在地域职业上更贴近消费者,获得更高的回购率。所以摆放点不能单纯根据人流来选择,还要综合考虑用户的获取成本、摆放场景与使用场景的接近程度等因素。

销售的产品类型决定了自动售货机的设计结构、分销和扩张模式、利润结构、发展路径和运维成本。从目前市场上成功的自动售货机来看,选择的类别需要四个因素:市场空间大、消费频率高、毛利高、单价高。自动售货机受自身SKU和类别的限制,用户基本都是一件买一件,所以一定要坚持以上四点,才能提高利润率。类别选定后,SKU可适度优化,SKU可根据用户历史购买数据实时更新。目前市场上的自动售货机主要销售饮料,但也出现了多种自动售货机,如自助冰淇淋机、自助点唱机和自动售货机。随着市场和技术的日益成熟,未来的自动售货机将基于满足消费者的需求,呈现出更加多样化的形式,覆盖更多的消费品,并扩展到自助服务。在过去的几年里,传统业务经历了从零售到服务的转变,自助服务领域将是未来自动售货机的另一个热点。

自动售货机的短货架结构意味着更高的回购率和购买频率,因此完善的供应链管理是增加销量的关键。自动售货机运营商想要产品多元化,扩大规模,就必须利用人工智能、大数据等技术手段,通过精细化运营来提升供应链能力,提高产品利润。

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