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校园自动售货机点位运营-三个重要节点-半封闭-多样性-有效营销

校园自动售货机点位运营-三个重要节点-半封闭-多样性-有效营销

回顾过去,无人售货机的前身是自动售货机。它于1950年代和1960年代出现在西欧。经过时代的不断发展,自动售货柜已经成为消费者中比较受欢迎的无人售货机。校园自动售货机运营起来有没有什么策略?怎么样运行校园自动售货机才能利润最大化?

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接下来先介绍一些校园自动售货机运营特点:

1、校园自动售货机的点位多

半封闭性质的校园是投放自动售货机的绝佳场所。高校学生众多,学校面积大,可以投放自动售货机的点位很多。图书馆、篮球场、足球场、学生宿舍楼等都可以投放自动售货机。

2、商品结构多样

学校自动售货机可以根据具体不同的点位规划售卖不同的商品。流汗多的地方当然是饮料解渴类商品。学习的地方可以售卖学生文具。宿舍楼附近可以售卖零食等吃喝快消品。

3、营销方案接受度高

年轻群体尤其是学生群体。对商家的营销活动接受程度高。自动售货机可以在特殊的时间节点搞一些广告促销活动。用最低的推广成本换最大的利润点。很多学生没有独立的赚钱能力和时间,他们对撸商家的羊毛是很感兴趣的。


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我们再来谈谈自动售货机几大运营策略:

1、价格策略&内外一致

大学生对商品价格比较敏感。所以大学校园里的自动售货机商品价格基本上要和学校外面便利店和超市的商品价格一致。不要随意的调高自动售货机商品价格。

2、服务策略&;积极反馈

现在的95后、00后非常有自己对生活的态度,他们也是对现状一旦不满意,马上就反抗的群体。校园里的自动售货机店主对学生的售后反馈一定要及时回复。可以在自动售货机上留下店主的微信和电话。有问题马上就去解决。

3、引流策略&线上线下同步

现在的学生一般都会沉迷于网络社交。网络上的百度贴吧是大学生群体高度集中的网络社区。可以在学校贴吧里留下微信二维码引导学生加号。学生微信号加多了,可以进行微信社群营销。线下直接用自动售货机机器上的微信二维码引导学生加号。


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