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自动售货机销售什么商品比较合适好卖?怎么把售货机上的商品做合理配额呢?

自动售货机销售什么商品比较合适好卖?怎么把售货机上的商品做合理配额呢?

自助售货机不是什么新鲜事。随着无人零售的发展,整个行业变得热门起来。互联网玩家和资本市场都在关注这个市场。线上商业帝国已经形成,大部分服务和体验还是要线下。互联网玩家创造了线上帝国,也有信心和野心改造线下。他们聚集线下商家,改造外卖、快递、零售,也希望与自助售货机合作。

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截至2015年,日本相当于每25人拥有一台自助售货机。随着劳动力成本的上升、城市化进程和自动售货机制造业的推广以及移动支付的发展,中国自动售货机市场仍有很大的发展空间。人们愿意为一杯网络名人奶茶排几个小时的队,也希望在路上快速买一杯饮料或热咖啡。自助售货机提供了更多的选择,也预示着一个广阔的市场。

自动售货机是一种趋势,但是这个生意也不是那么好做的。如果能够将设备放在学校,一年多就可以收回购买机器的成本。点位资源、运营能力、规模是必不可少的,否则很难找到机会。另外,好的定位可以提高人流和转化率。但是如果创业者蜂拥而至,点位费可能会上涨。同时,综合应用能力也很重要,包括一个员工能管理多少台机器,机器需要维护多久,库存的智能调控等。

比如在自动售货机上销售商品的配额比例,虽然无人售货机都是智能联网的,很容易通过后台数据分析出各种商品的销售情况,但是绝对不能把销量一般的商品都砍掉,只卖热销商品。热销商品可多放几条货道,冷销商品可只放一两条货道,因为如果商品太单一,时间长了会失去许多顾客。比如我喜欢喝可乐,偶尔也会喝茉莉蜜茶,但是有一天我发现某台自动售货机上面全是可乐,没有茉莉蜜茶,你说我以后还会一直到这台机器购物吗?因此,热销和冷销商品可以设定不同的配额比例,但不能制定单一的商品方案。


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无人售货机在购买商品时应考虑短期、中期和长期规划。根据热冷和单一产品的利润,不同的产品可分为以下几类:热销产品、高利润产品、潜在产品和淘汰产品。

热销商品是指销量大的商品。比如夏天各种凉茶、碳酸饮料、矿泉水都很受欢迎。虽然单个利润不高,但是出货量大,整体利润还是很可管的。这是大家喜欢的产品。这种产品在无人售货机中往往配额较高。

高利产品是指单品利润较高的商品,如某瓶装酸奶单毛利为5元,但出货量较小,此类商品一般配额较低。

潜力商品是指预计未来一段时间内销售的商品,如中秋节前的月饼和情人节的花等,可以根据情况暂时增加潜力商品的配额。

淘汰商品是指要淘汰的商品。经过长期观察,你会发现有些商品利润不高,很冷门,不是普通的冷门。很多天不一定卖一个。建议淘汰这样的商品,因为太冷门的商品相当于在无人售货机里不工作,是被解雇的对象。

经过长期的数据分析和结合自己的售货机点位情况,大家都会知道如何为自己的无人售货机选择售卖商品,所以说运营自动售货机贵在坚持。


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