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经营无人售货机我们要注意哪些要点?投放什么位置生意好呢?-东莞易达自动售货机告诉您

经营无人售货机我们要注意哪些要点?投放什么位置生意好呢?-东莞易达自动售货机告诉您
近年来,随着无人零售的兴起,很多人也加入了无人售货机的经营行列。运营饮料无人售货机似乎很简单,但实际上需要很多专业知识,很多运营者因经验不足而遇到了很多麻烦。在这里简单说明饮料无人售货机运营中应注意的事项。
饮料无人售货机是线下实体零售终端,能否成功关键看位置,所以首先要选好投放地点。现在理想的场所有学校,工厂,医院,车站,旅游景点,大型商场,商业街等。这些地方要么人流大要么区域内相对封闭,没有外来竞争,销售普遍不错。而对于大家经常提到的居民区,由于此类场所有效顾客群密度太低,一般效果都不怎么理想。当人流不大时,有效顾客群密度是衡量一个点位是否适合投放无人售货机的关键。
商品必须选择热销的,较冷门的货品不选。快消品的经营利润主要是靠数量来积累的,单品的利润并不很高,数量大了整体利润就相当可观。对商品的包装尺寸规格也要注意,包装物的大小形状比较奇葩,如三棱锥、四棱锥等形状的尽量不选,会增加卡货率。不过,实际上畅销的饮料却很少有包装上的奇葩。
投资无人饮料自动售货机涉及的三大成本:机器成本、点位成本和运营成本。机器的成本很好理解,就是机器的购买成本。廉价蛇形货道无人饮料自动售货机只需8-9千元左右,高端机比较贵,一般在1万到2万元以上。这些都是无法节省的硬成本。买便宜的机器后期会有很多问题。售后不全只能被坑!点位成本也比较好理解,比如投放到学校或工业园,是要向学校或工业园交纳一定的场地费的,这个费用目前还没有统一的标准,可高可低,主要看怎么去谈有没有人脉,只要关系硬谈的好,有些场地费可以很低甚至可以让你免费投放。运营成本包含的类目就比较多一些了,主要指雇佣加货员的费用和开车去各个点位补货的交通费用以及售货机平时的电费。如果是机主亲自去补货不雇佣加货员,成本上是要能节省很多的。至于电费,分不同的机型,卖饮料都是要加热和制冷的,弹簧货道的机器年平均耗电量大概在2000度左右,蛇形货道的机器年平均耗电量大概在1000度左右,商业用电一度一元钱,机器多积少成多也是很大的数字。
还有一点很重要,就是饮料的淡旺季。南方常年炎热,饮料需求稳定,北方则不同。天气冷的时候,各种冷饮的销售都会受到影响。北方冬天,营业额只能靠能加热的热饮带来销售额。不过话说回来,只要地段好,就不存在什么淡旺季。
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