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无人售货店会不会取代传统的有人售货店?在我看来无人售货店取代传统的有人售货店是必然的事情,最多也就是时间问题而已。

无人售货店会不会取代传统的有人售货店?在我看来无人售货店取代传统的有人售货店是必然的事情,最多也就是时间问题而已!

无人售货机或者确切的说是无人售货店会不会取代传统的有人售货店?一直都是众说纷纭,就目前来看在很多场所售卖饮料零食的无人售货机已经开始把小报亭取代掉了,现在很多地铁、高铁、火车站、学校、医院也都有了自动售货机,一些地方的无人自助便利店也已经出现了。无人售货机最大的优势是能大大节省人力成本,现在的售货机都是智能的,都能联网,可以随时通过网络查看售货机的具体运营数据,卖了多少货收了多少款货物余量多少一目了然,一个运营员可以同时运营十几台无人售货机,根据后台数据不停地去补货就行,人力成本的节省程度是有人商店没法比的,还可以做到24小时全年无休。无人售货机或者确切的说是无人售货店会不会取代传统的有人售货店?在我看来是有可能的,理由如下:

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一、 店面租金的对比

  众所周知,店面租金是线下门店最核心最重的一块成本,假设店面租金为15元/天/平米,平均单个店面100平米,则一天的租金是1500元,一年的租金是54万元。而一台自动售货机只需要占用1平方的空间,在市中心、步行街、商场摆放这样一台机器的租金是500元/天,在社区、办公楼、街上则比较便宜,300元/天左右即可搞定。一个100平的线下门店一年的租金投入可以折换成3-4个自动售货机。

二、 人工成本的对比

一般一个100平米的便利店需要配备6个店员,收银员+理货员两班倒。假设平均一个店员的年工资是5万元,则6个员工一年的薪水是30万元。店面租金+人工成本=84万元/年,成本占到了整个销售额的近一半。而自动售货机机除了负责商品上架的理货员,无需其他任何的人力成本。并且,一个理货员可以负责15-20台机器。更重要的是,在未来, 店面 + 人工的成本持续上涨是一个不可逆的趋势,只会越来越高 !所以降低店面的租金成本、缩减人工成本,是传统店面进行升级改造的必然选择。

三 、防盗性能的对比

在线下门店的经营中,消费者的素质参差不齐,即便安装了防盗系统,很多被携带的小商品还是无法被检测到。更何况,在无人商店中,被盗事件时有发生,这个不可控的部分很大程度的影响了营业数据。而自动售货机就完美地避免了这一问题,机器全封闭,先付款后取货,这种方式既不会影响消费者的购买体验,又为商家的成本与利润控制提供了保障。

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四 、 加盟布局的对比

在传统门店与无人门店的经营中还有这样一个难题,就是加盟店的资质、选址、装修等耗时耗力耗费资金的问题。直营分店需要一定的资金储备,而招揽加盟则需要承担品牌被稀释的风险,更重要的是,线下门店的选址跟销售量及利润有很大的关系,装修也是一笔不小的支出,在等待开业的时间里很可能会遭遇同期开业的竞争对手。但对于自动售货机来说,占地面积小,灵活摆放,即便是一线城市的繁荣地带,租金也是门店的三分之一。投放一台自动售货机只需要1天的时间就可以,对于想要快速占领入口为战略的企业来说是极大的优势。线下门店如果在一个新的地址营业不理想,撤店会带来很大的损失。而自动售货机却是“可移动的商店”,这里销量不好,第二天就可以换个地方继续经营而不需要付出额外的成本。

五 、技术支持的对比

在智能化的新零售中,无人便利店采用的是RFID技术(射频识别技术)。RFID是一种无线通信技术,可以通过无线电讯号识别特定目标并读写相关数据。

但据华尔街日报报道,Amazon Go店铺同时容纳超过20名消费者时,就会影响摄影头的识别系统。但一个无人超市与无人便利店,同时进入一二十人是很正常的事情。这就容易出现支付问题却没有店员可以帮助解决,大大影响用户的体验。其实回归到技术的本质,我们的初衷就是利用大数据以更好低了解消费者,而自动售货机同样可以做到这一点,而且不需要额外成本,技术也非常成熟。

六、盈利的对比

  除去成本的支出外,大家最想知道的就是:投放一台自动售货机,一个月能挣多少钱?一年的利润是多少?根据市场相关数据显示,一台正常盈利的饮料自动售货机日营业额可以做到几百元到上千元。通常情况下,日常消费品利润为20%,保健品的利润为70%,冰淇淋的利润为75%-85%,扣除少量的租金、水电费、维护成本等,一台自动售货机一年纯利润最少可以达到 5 万元以上,投放位置理想的设备甚至可以达到 10 万以上的利润。

综上所诉,在我看来无人售货店取代传统的有人售货店是必然的事情,最多也就是时间问题而已。

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